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消费心理与推广促销的关系

消费心理与推广促销的关系
 俗话说:掏心窝,脱裤子,当你能打动朋友的心窝时,朋友可以为你當掉裤子,同样你如果能打动消费者的心,你还愁卖不掉你的产品?总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础,无论是促销策划还是促销执行。

  一、消费心理与消费

  每个人在消费过程中,存在着一个心理过程,不同的消费有着不同心理,不同的心理接受不同的产品定位,这就是感性与理性的消费心理,这两种消费心理的理论已研究了几十年,以往仅关注这个理论的合理面和逻辑面,然而消费行为不可能是如此单纯,理性和感性会交错在一起,还会相互影响、相互转化。

  一般说来我们常常认为高售价的产品偏向理性消费,而低售价的产品,容易感性消费。事实上,消费心理不仅有价格和关注度的区分,而且受到消费地域、消费心情、消费目的、消费方式、消费服务等影响,购买同一件商品,在不同的场合会有不同的心理,例如:普通消费者在逛街时买食品会非常感性,合口味的是第一选择,看见就会选购,属于感性消费,此时价格和品种不是最重要的,而在家门口采购时,除合口味之外,就会在考虑价格因素而在几家超市选择,甚至要到大卖场低价购买,显示出一系列理性消费心理的特征。

  此外两种消费心理也会相互转换。买房子在人生中是一件极大的投资,因此消费者会在多重比较下选择他们喜欢的房子,但是买房子要考虑的因素有很多,且没有一个比较的标准,房子的地段、房子的价格、房子的房型、房子的高度、房子的得房率,社区环境、小区环境等等,一处房子七个因素,六处房子就有四十二个选择因素,组合比较产生上百个因素,使人本因理性消费的购房行为变的非常复杂,最后消费者无法理清这些因素时,大部分消费者因某一特别喜欢的因素,感性的选择一处自认为满意的房子,这也就是许多消费者说不清为什么购买此房子的原因所在,这就是消费心理的转换。

  二、消费心理与促销

  促销是提升销售的

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