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逆向思维:推广活动学习“游击战”

逆向思维:推广活动学习“游击战”
 “得终端者得天下”,终端作为产品的最终“出水口”,作为实现销售的“临门一脚”,早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周;在圣诞、元旦;在厂庆、新品上市,各种五花八门主题促销活动蜂拥而至,这里降价,那里买赠,东边舞台,西边抽奖……好不热闹!
  这样的促销究竟能产生多少效果?是否越热闹效果越好呢?经过分析我们发现,这些促销活动大部分是由公司总部制订而由各终端实施的,虽然声势浩大,消费者却 是看热闹的多,付诸行动的少。而龙×精品小家电在杭州和温州组织的“小区域”促销推广活动,产生的良好效果,引发了对传统促销模式的反思。

  促销案例一:

  加湿器和空调结盟:“火”在淡季

  地点:杭州

  数据:在国内,加湿器市场始终是不咸不淡,就是在炎热的夏日,整个市场也趋于一片萧条和冷淡。就在这不景气的淡季环境中,龙×加湿器却在杭州狠狠地“火” 了一把:7月,龙×加湿器的销售量呈几何式递增,平湖苏宁单日创下64台的销售业绩;嘉兴永乐一个月销售198台;杭州电器连锁最低销售也日均达到8台销 售;在杭州开展活动的7月5日~20日的半个月中,龙×加湿器共销售1568台,比去年同期增长了120%。

  做法:龙×杭州办事处发现,夏天是空调的销售旺季,如何利用这个机会带动龙×产品的销售?他们认为,将龙×加湿器与空调结成战略合作关系,则能够实现双赢。

  首先,他们提出“龙×加湿器,增强新活力”的主题,并在《钱江晚报》上发表空气湿度对人体健康影响的软文,特别指出一点:在开有空调的房间里,干燥的空气 很容易导致人体抵抗力下降,为了健康,建议人们为房间内增加湿度。在引起了众多消费者的关注之后,他们在卖场的DM上醒目地标明龙×加湿器与品牌空调联合 销售。既满足了消费者追求凉爽夏日和确保健康的要求,也获得了消费者们的认可。

  其次,他们与杭州各家电卖场

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