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白手起家:需要有个好构想

令人雀跃的好构想在公司的创建过程中举足轻重,这一点没有几个企业家会否认。然而在一代人的时间里,象无外不在的3M告示贴和电脑芯片这种革命性的突破却总是屈指可数。由于无人实施,每年都有成千上万条绝妙的主意被搁置一边。但不应忘记的是,每项商业投资都始于一个构想。

    没有好的构想或为人所需的产品,就不可能长久的成功。构想好不好,向顾客了解一下他对你产品的看法就知道了。这也就是一定要尽可能多做市场碉研的原因。更为重要的是,你必须真心喜欢自己的构想并为这兴致昂扬。

     创办新公司前,务请做些热身准备。弄清楚你将提供的产品是否为大众所需。通常,人们在某待业开业只是因为自己的喜好而已,也许他们是太烦了为人打工,但是单凭愿望行事远远不够,失败的坟场里随处可见无数从一开始就注定要失败的小公司。你有没有看过这样电影,无论表演、布景、背景音乐,还是特别效果都不错,但故事情节却糟透了。不管这片子还有其它什么过人之处。剧本不好,就不可能出色。同样道理,如果一家公司起步于一个拙劣的构想,不管投入多少时间和资金,其结果只能是白费劲。

    人们在对新构想进行调研时,常犯的一个错误就是听不进合理意见。他们只想听好话。的确,人很容易陷入开创新事业的兴奋之中,但注意听取他人的建议是很有必要的。如果别人有勇气告诉你他们发现的问题,就应该耐心倾听,并从容地对之一一进行分析。

无意中成了企业家

    尽管壁橱设计的基本构想在我之前早就有人想到过,但从来没人把它当作一种职业,多数人都是找个木匠做些隔板便罢。我操起这么纯属偶然,当时我才十七岁。

     一天放学后,我去最好的朋友Steve Deuerman(斯蒂夫)家。他父亲Marvin(马文)知道我懂木匠活,就问我能否给他那塞得满满的壁橱做些隔板。我手头正缺钱,于是答应下来。动工前,我们先翻了几本杂志找灵感。第二,我买来材料,开始动手重新设计壁橱。马文对我的成果满意极了,邀请左邻右

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