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握紧口袋搞促销!

握紧口袋搞促销!
 “不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津,心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品,从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极,然而一场活动轰轰烈烈下来再算算帐,除了给销售经理增加了一点业绩以外,好像并没有多大的收获――公司的利润还是那个样或是更少,看着财务报上来的促销费用,心里不痛心才怪。更有甚者,几个卖场的利润还抵不上那几个促销员的工资提成,明摆着亏死人,心里更疼痛。
  这就是当前很多企业的现状,一方面促销员的存在与促销活动的开展直接影响着销售业绩的好坏,而另一方面,这些费用的增长又开始让企业一步一步朝着亏损靠近。两难选择!上促销搞促销则花费太大,不上促销不搞活动就只有看着别人一点一滴的蚕食自己的市场份额。螺丝壳就是这么大,但道场还得做,而且还要做好,没办法,只有学会握紧口袋搞促销了。

  从促销投入来说,主要有四个方面的费用投入,一是促销员的工资和提成、二是折让后的利润流失、三是赠品的成本、四是促销活动广告宣传方面的费用。只要我们适当把握好这四个方面的投入,促销这个道场也就好做了。

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  在经理办公室经常可以看到这样一幕:

  促销主管:“经理,我们在某某某某卖场要上几个促销员才行,要是再销不动商场那边可能会让我们撤场了,抛开公司给我们的销售任务不说,白交了进场费也很不爽啊。”

  财务主管:“经理,从这个季度的财务报表来看,我们在某某某某卖场的销售处于亏损状态,主要原因是促销员的工资提成超过了他所售产品的利润,我建议把这些卖场的促销员撤下来,不然我们可顶不住了。”

  这就是很多企业面对过的现实,在一些卖场所得的利润还不够一个促销员最低的应得收入,请一个促销就亏一个卖场;但是不请促销可能会亏得更多――末位淘

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