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整合作战,突破区域促销

整合作战,突破区域促销
随着促销为王时代的到来,各企业促销的频次越来越多,手法也越来越相似,赠品、折让、抽奖,你刚用完我又登场。于是乎,促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品――吸的时候舒服没的时候难受,最终欲罢不能,促销成瘾。然而,要命的是促销的次数越来越多,效果却越来越差,面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务,突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?  

  造势突破,把水烧到100度

  促销的目的是为了尽可能的出货,促销本身只不过是引诱消费者增加购买的一种手段,促销的诱惑力越大,知道促销信息的人越多,产品销售的机会也就越大。促销有没有效果,关键就看知晓你促销信息认同你促销方案的目标消费者多不多,就像烧开水一样,把水烧到99度可能还只是跳出风几个小水泡,但烧到100度却可以使整壶水都沸腾起来。因此,对于区域性的促销活动而言,促销信息的传播造势有没有到位、能不能将促销对象的心吊得沸腾起来也就成了促销活动成败得失的关键所在。

  1.在传播方式上要尽量让更多的人知道。在县级市场,弄几辆小车挂上海报架上喇叭在大街上转几圈、到各乡镇窜一窜,再在各销售网点挂上条幅也就差不多了。而在一级市场,要使促销效果达到最大化,就必须利用更多的传播工具为我们服务。不然只是在某个卖场或专卖店的门前摆一个X架说这里买一送几或是折让多少,再好的促销创意也会因为人流量不够而达不到理想的效果。

  2.在传播内容上要尽量突破消费者的内心防线。造势的方式有二,一是声势二是心势,在声势造起的时候,我们别忘了促销的目的是为了吸引那些准备购买的人投向自己的怀抱或是利诱那些以后购买的人提前购买,因而促销活动能不能成功就得看能不能让更多的顾客心动,衡量促销活动有没有创意的标准就是看顾客有没有动心。因此,无论是实施消费者心理需求与产品本身功效相对应的消费引导还是在提

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