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促销三连环环环相扣

促销三连环环环相扣
国庆节一到,街上又热闹起来,与此同时,企业的开始了紧急促销行动。周末的徐家汇,几乎每个商场前都又开始了促销。
 
脱离了本质,促销只能失败
 
    案例:数码相机,性感的热舞:数码相机既然是高科技的“东东”,当然促销的玩法更时尚些。一群青春靓丽的女孩子,穿着性感的超短裙和银光闪闪的促销服,在台上尽情的热舞,还真吸引了不少人围着观看。可是仔细看看,人群中以中老年人居多,也有不少男性民工,看得倒也专注,不过眼睛是盯着女孩子的腿。
 
    上述案例每天都发生在我们的周围,企业花空心思想做的促销真的吸引了人们的眼球,可是,这种促销有用吗?
 
    促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,其最主要的目的就是促进销售。然而,销售促进的第一步就是让消费者了解你的产品,如果消费者都不知道你的产品是什么?有什么好?怎么会盲目的购买你的产品呢?
 
    我们来看上述的案例,数码相机利用青春靓丽女孩子的热舞吸引了消费者,可是这仅仅是第一步,接下来怎样讲解产品功能,介绍近期优惠政策,才是活动的关键,仅仅依靠现场秀吸引了消费者,可是消费者最后恐怕连品牌名都没记住,别说产品的性能了。对其销售又有多大影响呢?
 
    促销,促销,看来,它的学问不止一点点。饱尝促销之苦,这究竟是为什么呢?看似没有规律的促销,其实失败的最根本原因在于没有将促销作为一个完整的体系。
 
促销三连环:一个完整促销体系
 
    促销是一个科学而完整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难达到预期的效果。
 
    图:完整的促销体系
   
   
    一个完整的促销是由三个相互衔接、配合的部分组成的,包括:前期调研――创意策划――执行和控制。
 
    调研――没有因,哪有果?
 
    前期调研工作主要是为了给促销活动的创意提供科学的参考依据,调研的结果决定了整个促销活动的方向和定位,也是促销活动的基础。
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