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现在“白手起家”该抓住什么?

在充满发展机遇的今天,越来越多的人希望尝试创业的滋味,觉得那样更能够实现自我的价值。与此同时,也有部分人担心自己是不是起步太晚了,面对众多的竞争对手,成长空间会受限制。

  绍兴县轻纺城市场是很多人白手起家的地方,日前,我们以它为样本,对市场里的100户个体经营户进行了问卷调查。此次的调查对象分别是处于不同时间段的个人创业者,23.6%的人已进入市场10年以上;12.5%的人6至10年;23.6%的人1至5年;刚刚进入还不到1年的经营户比例最大,占40.3%。其中,90.3%的调查对象都经历了一个从无到有的过程,基本上属于白手起家。

  结果显示,伴随社会、经济的发展,创业方式与理念也在随之改变,如何“白手起家”,并获得成功,创业者们认为过去有过去的特点,今日有今日的优势与机遇。

  有胆子更要有头脑

  张女士从1992年开始就在广州从事布料生意,1998年来轻纺城。她感慨,“前几年生意太好做了,只要胆子大,敢向朋友借钱凑足本钱进货,在市场里有货便能赚钱。以前的面料品种少,供不应求,特别是女装布料,一米布能够有两元左右的利润。”2004年以后,进入这个行业的人多了,竞争日益激烈了起来,卖方市场转向买方市场,利润空间逐渐缩小。她说,“现在面料品种多,顾客选择的余地大,进货一定要动脑子。”
  经营户们普遍认为,现在做生意的门道发生了变化,光凭一股蛮劲和胆大似乎难以成功。“服装面料的价格关键在于款式,我们好不容易得知的一些零散的资料,一些跟风的人会千方百计模仿我们的款式,现在关键是要设计出别人仿不出来的面料。”张女士说,虽然生产仿货的经营者并不能最终获利,但这些负面因素的出现,也让他们意识到现代商业竞争需要核心技术和产品。

  由于经商环境的变化,对创业人的素质要求比以往更高了,市场认知度、贸易规则、人才、资金与管理能力等要素正在融入创业者的视野。调查发现,30%

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