创业网 » 最新文章 » 品牌促销,如何一石二鸟

品牌促销,如何一石二鸟

品牌促销,如何一石二鸟
 谈到促销这个常规手段,大家都似乎感觉了如指掌,企业每天都在做各种形式的促销,但是真能运用自如吗?尤其是作为品牌产品的促销既要考虑销售提升,又要考虑品牌的价值感的塑造与维护,不能象其他不知名产品一样仅考虑销售回款,抛售甩买,因此更是难以兼顾。
 
    那么如何让品牌促销既能提升销售又能提升品牌形象,达到一石二鸟的目的呢?下面我们用两个实例进行剖析。


案例一、味好美促销,赔了夫人又折兵
 
    我们注意到味好美等调料品牌经常会在大卖场开展买一送一(买一瓶番茄酱送同样的番茄酱一瓶),可是促销效果非常不理想,要说这个促销的力度也够大,给消费者感觉就是5折销售(实际买一赠一和5折销售对于厂家的成本和利润是不同的)。但是为什么失败,我们将失败的原因归结如下:

    A、师出无名。买一赠一的赠送力度较大,如果没有特定的说法,消费者会对促销产品的成本与价格产生质疑。消费者并不是专业人士,不可能准确的分析某个产品的成本与利润,他们主要靠直觉判断,消费者的一个重要判断依据“这个产品曾经卖多少钱”,如果不是公司周年庆、五一、十一、春节等特定的时间或有特定前提的促销,一般消费者就会认为这个促销价格其实是厂家可以承受的正常产品价格,那么以后再高于这个价格,消费者都都会感觉价值不符,价格虚高。
 
    B、活动形式一成不变。几乎味好美的番茄酱只要做促销就是买一个产品赠同样一个产品,位置也基本是调料柜的端头。如此重复,消费者第二次、三次一看到这个形式就连去关注的欲望的也没有,很多经过的消费者只看一眼就说:“哦,又是买一赠一”,这句话对于厂家来说具有致命的打击,说明消费者对此已经司空见惯,无法激起任何兴趣,更不会关注。不能引起的兴趣的促销已经失败了一半。

    C、促销活动过于频繁。经过我们的观察,这个品牌的番茄酱平均是每1.5个月一次。如此有规律,消费者就没有趁便宜先抢购回家的欲望,“这次不买,下个

您可能还喜欢的文章:促销  促销方案  促销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目