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如何事半功倍的操作节日促销?

如何事半功倍的操作节日促销?
刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示,黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例,今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说,体会就是几个字“一到黄金周,黄金滚滚来”。营业额比去年同期多了五十多万,成长了40%!这几天,张老板忙着在几个大卖场巡查,督促送货检查促销,特别是几个旗舰店的促销堆码,派最能干的促销员最得力的业务员全力跟进确保销售。最得意的是国庆当天在A卖场进行的“中老年健康义诊”火爆至极,那个队排的有几十米。当天的销售突破了五万元,这可是平常一个月的销售额呢。采购也是高兴得排着张老板的肩膀说“不错不错,有效果”。看着每天堆码周围挤不动的客人,张老板喜上眉梢乐呵呵的。忙不过来的时候亲自上阵客串促销员促销,客串司机送货,客串业务员跟单,员工们戏称他是“三串老板”。别人黄金周渡假享轻松,张老板可是忙得不亦乐乎。看着每天的销售报表数字节节高,张老板长嘘一口气“这些促销活动和堆码抢的好!”可不是,竞争对手的李老板今年什么促销都没有拿到,店内的堆码也没有,销售听说还不到自己的四分之一,去年可是他的上风呢。想到这些张老板心里就解气,去年可是被李老板打压的不能动,幸亏自己今年动作快,想起那段争抢假日促销权的日子,张老板真是感慨颇多。
  做销售的都知道,促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩,同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期,尤其是现在国家实行的长假、黄金周,还有愈演愈热的洋节日:情人节、万圣节、圣诞节,加之各个KA卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等,形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时,节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的

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