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联合促销:让“冤家”也成朋友

联合促销:让“冤家”也成朋友
主持人:      赵建英 
  特邀嘉宾:

  营销人       求诸子 

  安徽合肥玉龙商贸  蒋青 

  四川成都新得意酒业 王朋

走近联合促销
  主持人:有这样一则,“金龙鱼”食用油与“苏泊尔”厨具联手开展了一场“引领健康新食尚”的促销活动。在活动期间,凡购买一瓶金龙鱼第二代调和油,可领取红运双联刮卡一张,享受购买苏泊尔产品的优惠。而购买苏泊尔产品价值108元以上,可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。在前一阶段的市场调查中,我们就发现这样一个营销现象,“联合促销”这一新型促销形式开始被越来越多的企业所采用。就象案例中陈经理所提到的问题一样,联合促销已经成为行业关注的焦点。如何理解“联合促销”这种促销形式?它反映营销学上的一个什么理论?请大家解释一下。

  蒋青:联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。

  王朋:联合促销作为一种商战中的双赢行为,它的显著特点是借助外力资源,达到自身促销效益的最大化。其最大的效益体现为,可以实现资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力,达成长期或短期的合作联盟关系,共同开发和利用市场机会。

  求诸子:我认为,联合促销,是促销的高级形式,是一种促销形式的转变和升华,对目标消费者和潜在的消费对象构成的冲击波更大,影响力更强。联合促销,特别符合现代营销学4C范畴的细分理论,它充分尊重了顾客消费心理的细分需求。一句俗话说,“人心不同,各如其面。”千人千面,消费者消费心理必然是多种多样的。同时,由于现代营销技术和营销工具的不断发展,消费者这种目标细分化的需求,将会得到更大程度上的满足。产品需要细分,渠道需要细分,顾客需要细分,同样,促销手段和促销形式也需要不断细分。所以

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