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促销战还是价格战?

促销战还是价格战?
 主持人:梁咏 
  经销商嘉宾:

  吉林市伊利食品经销处  迟淑敏经理

  梅河口庆发糖酒食品总部 董庆发经理

  特约嘉宾: 某乳品公司销售经理  王忠

  夏天到了,天气逐渐变热,沈阳的乳品战也在升温,乳品的价格也随着各种促销活动的展开而逐步走低。据悉,在沈阳某地,一个新品牌的液奶百利包价格降到24元/件,加赠13袋,已经是超低价格,而且利润近乎穿底。细算下来,乳品的价格几乎比水还要低了。不止是沈阳,国内其他地方类似的情况很多,那么究竟是什么原因造成当前这种奶比水贱的怪现象呢?

  自从蒙牛草原游活动开始以后,伊利公司不甘示弱,推出了品伊利美味,赢酷车活动,从5月1日开始,伊利集团“伊利嘉年华?天然纯正健康行”全国健康路演活动在各地展开。伊利集团为幸运顾客准备了大批的富士达自行车,并在现场请专业人士倡导健康、自然的生活态度和生活方式。两大巨头促销比拼的结果是再一次点燃了乳品行业的促销大战。

  促销还是降价?

  主持人:各位嘉宾,你们好!乳品市场激战正酣,据说,沈阳某地的某乳品价格已经比水便宜了,请教大家这是什么原因引起的?

  迟淑敏:伊利在蒙牛草原游活动之后,推出了品伊利美味,赢酷车活动。同时阶段性的推出买五赠一活动。目前是在搞一些产品特价,比如利乐包250ml产品已卖到1.8―1.9元/包。每件产品里面有一张兑奖卡。蒙牛也有类似的促销活动,而且力度更大一些,500ml的利乐枕买三赠一,并且六盒设一张兑奖卡。虽然我们看到蒙牛的奖品价值较低,但是中奖率很高;伊利的产品虽然中奖率不高,但是奖品价值较高,而消费者往往看不到这些,所以相比之下,蒙牛的促销效果更好一些。

  王忠:随着这些大品牌促销活动的展开,盘踞在当地市场的地方乳品企业也不甘示弱,纷纷推出各种促销反抗。或许他们都想效仿伊利、蒙牛,或者幻想能成为第二个蒙牛、伊利,但

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