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通讯联合促销方案实例

通讯联合促销方案实例
 促销为何
  促销为量,为未来,在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位,没有市场规模根本就无法立足市场,更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量,如今正面临着新进机型S销量一直上不来,G公司希望得到上家的支持,推出促销活动,但经过与上家销售经理沟通,上家促销费用要求甚严,其活动费用是根据销量计提促销基金,在接下来方可申请使用,再就是活动方案要求有创新性和销量达到预期目标的80%以上,方核销费用,然而S机型上市才三个多月,销量不到500台,其可申请的促销费用基金大约2万元,仅够做一次1/4版的报广宣传或配备一份50元以内礼品,这很容易淹没在电信日促销海洋,怎么才能做到创新,怎么才能扩大活动规模和影响,怎么才能争取更多的费用?

  移动公司做为中国通讯行业主导者,站据产业链最重要环节,同样也面临着面向3G未来新业务推广的难题,从市场角度来看:

  用户的难题就是我们研究的课题课题1:彩信使用率低:难题1:早期彩信手机价格普遍较高,导致其普及率过低难题2:相对短信价格来讲,目前彩信价格较高,用户不愿主动使用

  课题2:移动Mo(一键上网)使用率低难题1:早期手机上网操作繁琐,用户不了解如何使用难题2:早期Mo产品不够丰富,用户无法得到满意的需要难题3:各项新业务目前只是靠运营商单独推广,用户对于新业务不了解。

  强强联合,站在巨人的肩膀:无论摩托罗拉还是中国移动通信都是移动行业的巨头,如何充分利用其双节促销资源,实现其促销目的,推广其业务,摩托罗拉为推广其品牌和抢占市场份额,愿意拿出宣传费用和促销基金进行宣传促销活动,“拉虎皮做大旗”,厂家是十分重视与运营商的合作,这样的活动正符合其战略联盟策略,也愿意拿出更多资源来支持这样活动。

  捆绑销售,让渡顾客最大价值:对于手机用户来说购买手机的同时,一同时面临话费消

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