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促销折扣优惠:一把刺激消费的利剑!

促销折扣优惠:一把刺激消费的利剑!
面对激烈的商业竞争,为了在产品同质化中脱颖而出,众多企业围绕促销各展手段,各施招术,想尽快获取主动赢得先机,这不,翻开报纸,走进超市,首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实,在产品品质高度同质化,品牌形象相差无几的情况下,降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的撒手锏。但折价促销是一把双刃剑,在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己,这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价,即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。
  常见的折扣促销手段有以下几种:

  联合折扣。这是零售商联合其他行业(如娱乐业、汽车业等行业)开展的促销活动。通常的做法是:顾客在某些商店买了一定的商品,就可得到一张注明某种商品或某种服务折扣的小票,持这种小票到指定的地点购买商品或服务,便可得到票面规定的折扣。

  厂家折扣。即厂家通过零售商给消费者价格上的折扣。其做法是:厂家在一些固定零售商店、超级商场出售的本厂产品上印上带有条形码和折扣的标志,消费者购物后,如果将此标志剪下,把它寄到指定地点,便可收到一张可以兑现的注明一定折扣金额的厂家支票。折扣的幅度较大,零售商也可以从中受益。因此商店十分乐意销售这种产品,把这些商品优先摆放在最明显的位置。

  优惠券折扣。常见的有登在报上的优惠券、送到家门口的广告优惠券、放在店门入口处宣传架上的优惠券。有的商店在货架上专门设置有发放优惠券的自动装置,只要顾客撕去一张,自动装置又会弹出一张,以方便顾客随意撕拉。

  购物印花票折扣。这是一种用计算机打印的付款凭证。有些零售商别出心裁,把这种购物付款凭证设计成印花票。当顾客把购物的印花标积攒到一定的数量时,就可得到商店一定数量的折扣或礼品。这种方法为零售商吸引了许多回头客。

  礼品折扣。为了争取顾客,一些零售

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