创业网 » 最新文章 » 经销商如何防范骨干跳槽单干

经销商如何防范骨干跳槽单干

山西煤炭资源丰富,是全国的煤矿大省,90年代初,山西各种中小煤窑如雨后春笋般的冒出来,煤炭业带动了运输业的发展,东风、解放、斯太尔等各种品牌的卡车云集如此。刘老板看准了载货车配件这个行业,认为山西的汽车配件将大有文章可做,因为载货车保有量大,且严重超载,载货车市场潜力巨大。于是,果断决策,投资上马载货车配件生意。开始时,主要代理了株洲齿轮等几天知名厂家在山西市场的销售。由于当时汽配经销商不是太多,一些国有汽配公司纷纷倒台,加之厂家大量的铺货,刘老板的生意迅速膨胀。95年成立了A公司,面向社会招聘了大量的销售人员、采购人员、财务人员、内勤人员。公司化的运作,给A公司带来了业绩的高速增长。2000年,事业做到了领峰,年营业额过亿元,成为山西汽配业的老大。做大后的A公司,以老大而自居,不断向厂家提条件,要政策,强制性的用汽车抵账,售后服务不把关,厂家怨声载道。很多厂家纷纷从A公司撤出来,同时动员其底下销售人员、采购人员出来单干,直接代理厂家品牌。A公司底下员工,三五成群,合伙代理几个品牌。很快,A公司生意一撅不振。直接供货厂商不到10家,销售网络被跳槽单干的员工挖得所剩无几,年营业额不到800万。
  A公司从小到大,从大到小,员工成为至关重要的影响因素。如果A公司没有面向社会招聘大量有识之士,业绩不可能做到过亿的规模。如果A公司老老实实做人,好好处理与厂家的关系,好好掌控自己的员工、客户,至少也不会出现员工整体跳槽单干,就算跳槽单干也不会出现业绩直线性的下滑。

  经销商员工跳槽单干,不仅仅是A公司,也不仅仅是汽配行业如此。任何做大后的经销商,任何行业,都有可能存在这种现象。

  为什么会出现经销商骨干跳槽单干现象?

  一、骨干员工自己想当老板

  骨干员工一般都是出类拔粹的人物,无论是在思想和理念上,还是在能力和执行上。他们潜意识里都有一种“不想当将军的士兵不是好

您可能还喜欢的文章:管理  渠道管理  经销商  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目