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我国中小旅行社业发展面临严重的困境

我国中小旅行社业发展面临严重的困境

    随着国内旅游消费的兴起,我国中小旅行社发展十分迅速,竞争激烈。但与其它市县旅行社作比较,还存在许多的问题,详细能够用下列五个字来简单概括:小、多、散、弱、差。即经营规模小,企业数量多,结构区域分散,经营能力普遍较弱,规模和技术因素造成内部管理差,产品缺乏竞争力。中小旅行社经营的产品往往是几个与其他旅行社重复的路线。由于创新能力弱,且考虑到成本问题,中小旅行社在市场营销中往往甘愿扮演“跟随者”角色而非“领导者”。一旦发现效益比较好的项目,便一拥而上,在各自领域内搞起低程度重复建设。产品没特色,只能在价格上做文章,而价格战的结果只会是多败俱伤。下列几点或许能够部分概括中小旅行社业利润单薄和处境艰难的根本原因:

(一)、中小旅行社缺乏明确的市场定位,发展可谓举步艰难。

    就目前我国中小旅行社的总体情况而言,其特点集中表现为有限的接待数量和低下的利润程度。在接待数量地方,近年来我国许多小旅行社处于发展无望而又能勉强支撑的境地。自1995年1月国家旅游局在旅行社行业实施旅行社质量保证金制度以来,好些小型旅行社不堪重负,纷纷退出行业。这种现象一地方反映了众多小型旅行社的经济实力和经营状况,另一地方也从一定水平上反映出业主对行业和自身未来发展的理性预期。在利润率地方,我国以经营国内旅游业务为主的众多中小旅行社多为二类社和三类社。根据国家旅游局提供的材料,1994年这两种类型旅行社的平均利润率不足8%,1995年约为5.4%,而为数众多的三类旅行社1995年的平均利润率更是下降到4.24%。这些材料反映的还只是税前利润,如果再扣除所得税,则这些旅行社所剩净利润更是微乎其微了。

    有限的接待量和低利润率现象的并存充分说明了当前中小旅行社经营的艰难局面。造成这种结果的原因当然是多地方的,而从旅行社自身因素来看,绝大多数中小旅行社人、财、物力有限,而其经

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