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一位创业女性的网上营销故事

Different Roads to Learning的总裁朱莉·阿祖玛在家里办公。星期天早上8点,她打开电脑上网。她发现有6个订单,另外还有几封电子邮件索要产品目录,都是前一天下午6点关机以后发过来的。到傍晚之前,阿祖玛已经签了20个订单,其中有6个来自海外客户。

 

 阿祖玛有两个女儿,索菲7岁,米兰达10岁;1995年9月,她开始在网上销售针对学习障碍儿童的幼教玩具。她先是创建了网页,申请了域名,然后在1995年11月制作了在线产品目录。12月,她收到了第一批订单。到1996年4月,她制作了纸质产品目录。阿祖玛注意到一个有趣的现象:网络客户即使在网上能看到同样的产品目录,还是会索要纸质版本。

 

  阿祖玛在创业之前完全是个电脑盲,这一点应该让想创业而又不懂电脑的人有足够的自信。在最近一次采访中,阿祖玛说:“我记得去上电脑课时对电脑几乎一无所知,怀疑自己能不能记住所学的东西。但是学习使用网络真的不用太长时间;虽然刚开始很痛苦,现在我已经能熟练使用了”。

 

 阿祖玛决定从事这个行业全是因为个人情况。1994年,阿祖玛想自己创业,想到了向学习障碍儿童销售玩具,因为大女儿米兰达患有自闭症,总是很难为她买到合适的玩具。刚开始她想开一家零售店,但这样成本太高,投资人觉得风险太高了。阿祖玛上了几节小企业发展课程,就想出了一个商业计划,并对网上销售的可行性进行了调查。她相信,在因特网上销售自己的产品一定大有前途。她想,因为美国有15%的儿童有一定程度的残疾,其中大部分有学习障碍,这肯定是个很好的市场。然后她研究了竞争对手,调查了货源情况,仔细地进行了市场定位。

 

 阿祖玛有一定的启动资金,用这些钱购买了电脑,牵了电话线,雇了律师,订购了商品。创建网站的费用不到2000美元;每过半年,她会更新网页宣传新产品,大约需要1500到2000美元。她现在每月需要为服务器和域名支付75美元,另外

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