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创业故事:掌握趋势重新定位,再创美容界传奇

SPA 为2003年的五大产业之一,可预期的丰厚利润必集中在市场领导者。而黄马璃创设的喜悦活发美塑馆,正是国内Hair SPA的第一品牌。占地500坪的喜悦,以SPA和HAIR的结合区隔市场,让喜悦这个品牌,从新娘整体造型蜕变成身心灵舒畅的SPA,成功将「现代人需要减压」的市场趋向,转化成企业利基。寻求再生的过程中,不少企业茫然混乱;不妨从黄马璃的历程中取经,再造事业高峰。

专注与愿意改变,有利转型再生

    公司的愿景不可能十年如一,因为环境会变,人的消费行为也会跟着变;为了维持稳定的营业额,企业的经营型态最好适时修正。从嗅出商机,转成赚钱模式,中间有一段距离;成功打出Hair SPA定位的喜悦活发美塑馆董事长黄马璃语重心长的说,转型比创业更困难,因为企业的旧包袱、旧习惯很难打破。习惯是阻止人大步走、往前冲的绊脚石;身为公司领航员的老板如果也惯于沿袭,他必是企业转型的最大绊脚石。因此,企业转型的第一要素就是领导人要「愿意改变」。

    专注则是另一要素。对市场趋势不敏锐,企业容易错过转型契机;而成功闻到SAP 希望的黄马璃以自己的经验归纳出一个结论:注意力集中是培养市场敏锐度的基本功。当你专注时,自然能看到平常看不到的东西,找到恰当方法。换个方法说,也就是学会感受内心。因为灵修,黄马璃非常清楚心灵的力量;她提供一个解决转型彷徨的建议:只要每次一想到它,心头立即充满「就是它,就是它」的兴奋,那么它就是你的转型利基。

给女性的四个创业建议

    黄马璃说:「很多人在我身上看到极大的信心,但信心需要时间经营,」轻描淡写的一句话,背后是孤独承受的哀痛。在新娘整体造型因为摄影公司大量林立而无利润的情况下,她选择再改变。但是,当时的景气萧瑟并非公认的往前冲时机,更何况是她这种只有五千万的冲法。九二一地震、股市下滑、水灾连连,一再显示NO,NO,NO;但是当她一想到SPA,就有「Bingo!」的感觉

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