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创业故事:苏珍琳 婚纱业的大姊大

投身婚纱业二十多年,苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期,早已在婚纱业屡创佳绩,苏珍琳想要以「珍琳苏」打造出独一无二的婚纱品牌。

 

 

   十八岁还是女孩们做梦的年纪,苏珍琳却在十八岁那年,跳进婚纱礼服业为所有当新嫁娘的女孩编织梦想。二十六年前,苏珍琳拿了二十万的资金、带着弟妹,在台北昆明街开起第一家卖婚纱的小店面。而今在台北中山北路,台湾婚纱业最富盛名的精华地段,从「法国台北」到去年才开张的「珍琳苏」,苏珍琳和弟妹们以此为据点,全省拥有十多家,投资成本动辄上千万的大型婚纱摄影礼服店。

 

    投身婚纱业,苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期,问起行业里的情况,她可以如数家珍细数哪家店、哪个时期的产业大事,不过问起她到底有几家店,她却伸出手指数了一下说,「真的算不出来呀!」现在每家店的业务,分别由弟妹们及优秀杰出的店长掌管,有些股份是家族共有,有些是个人各自的投资,一时间她也很难说出,最精准的店数。

 

    唯一可以确定的是,由苏珍琳带头打造的婚纱王国,去年营业总额达六亿,是全台湾营业额最高的婚纱集团。

 

天生的生意子

    在同业眼中,苏珍琳能在婚纱业闯出一片天,在于她对生意的敏锐度,包括销售制度建立、人员管理等等,屡次创下业界先河,例如目前台湾婚纱业门市小姐的奖金制度建立就是苏珍琳开始做起。

 

    苏珍琳形容自己喜欢做生意是天生的,只要说到生意,精神就会振奋起来。她回想第一次做生意那年才十三岁,还是国中生的她,寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市场卖,当年家里虽然不富裕,但是父母却也没要求身为长女的苏珍琳,要出门赚钱补贴家用,「可是暑假打工的第一个念头就是到市场做小生意。」到现在苏珍琳也还不解自己做生意的动力是从何而来,只能用与生俱来的兴趣解释。

 

    爱做生意的苏珍琳,对事业却没有太大的企图心,她说,「我就是傻傻的做,就觉得很有成就感。」二十二岁就踏入婚姻,准备

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