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理顺产品研发与市场营销之间关系

理顺产品研发与市场营销之间关系

中国著名营销专家谭兆麟指出,我国企业营销滞后的“瓶颈”在于观念的陈旧,策略的盲目,手段的落后,队伍素质的低劣,从而在市场经济下,把市场营销真正提到了企业发展的龙头地位。入世后,我国企业所面临的最大挑战就是市场营销。

    营销是企业发展的龙头,是制约企业发展的决定性环节,企业只有把产品销售出去,才能实现利润,保证生存和发展。市场营销与产品研发一样,都是企业发展的强大推动器,如同企业腾飞的“双翼”,不可或缺,不能偏废。在市场竞争日益激烈的今天,企业单靠技术研发固然能够有所发展,取得一时成功,但要获得持久的竞争优势,则必须重视营销与研发的整合,让营销统帅研发。

    产品研发忽视市场营销注定要付出代价

    美国思科公司CEO钱伯斯曾说过:“最好的技术不一定能成功,市场最终还是要打败技术。”这是因为,在市场经济下,品牌的价值、产品的价值、企业的价值包括人的价值,最终都要通过市场来体现。对于现代企业而言,产品是其生产经营的载体,企业生产出来的产品能否畅销市场,则要看该企业在产品研发过程中是否对市场进行了深入研究、对市场消费需求进行了充分预测。

    在企业实际经营发展中,最好的技术、最好的研发固然是其核心竞争力所在,但缺乏市场营销的产品研发不一定能转化为市场需求,产品投放市场后可能得不到消费者的青睐而出现滞销,巨额投资难以收回,从而使企业蒙受重大损失,制约企业的持续快速发展。在这一方面不乏典型实例。如德国企业在众多领域拥有核心技术,就因为缺乏市场营销能力,而在一个个领域都败下阵来。一个典型的例子是西门子,虽然它一向以产品研发能力强而取胜,但是在特别需要营销观念和手段的消费品领域却不能得心应手。更为典型例子就是上个世纪最大的破产案——铱星公司破产案。铱星公司成立于1991年,摩托罗拉是其第一大股东,日本铱星公司是第二大股东,主要致于力全球卫星通信技术的研发,

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