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创业故事:卖塑料汽配 下岗女年赚千万

现年52岁的张金钗,任浙江利中实业有限公司副总经理。她与丈夫共同创办的公司现有固定资产2000多万元,年销售额5000万元,年创税利达500万元,多年被玉环县评为百强先进企业。可谁知道,这位当地响当当的企业女老板,原先曾是一位下岗的女职工。

     张金钗原来是玉环县燃料公司坎门煤场的一名会计。1988年,随着体制改革的深化,张金钗在煤场的体制改革中下了岗。下岗的那阵子,张金钗如一只失去航向的船只,没了人生的坐标。经过了一段时间的迷惘,她终于从困境中摆脱出来,她相信世界上的路都是人走出来的,只要自己认定一个方向走,总会走出一条生活的新路子来。她开始了市场调查,并确定了经商的方向。

    当年,她就在坎门新大街租了个店面,又向亲友借了几千元资金,到温州等地采购了服装,开起了服装店。她一个人既当营业员,又当采购员,也是服装店里的“小老板”。在头一年开店生活中,虽然赚钱不多,但充分享受到了自谋职业的自由性。她开了三年的服装店,多少赚了些钱,还清了原来家里欠下的债务,生活走上了自足。

    开发新产品尝到甜头

    1990 年10月,改革进一步深化,波及了张金钗丈夫单位,在县粮食部门工作的丈夫张力中也面临下岗。有过下岗经历的张金钗这时反而心态平常得很,她劝丈夫早些下海,共同创业。丈夫听取了她的意见,向单位提交了辞职报告,与张金钗一起向社会借来月息3%的2万元高利款开始创办起江南汽配厂。

  当时,坎门生产汽车配件已成规模,张金钗决定利用坎门的有利条件与国内汽车生产厂家配套。从此,夫妻开始了分工,张金钗负责企业管理、生产、资金等一切内部事务,丈夫张力中负责联系业务。就这样,第一年仅加工了几万元产品。张金钗分析了企业产值上不去的原因,认定是企业产品档次不高问题。为此,她与丈夫研究决定聘请技术人员,生产微型汽车的驱动轴等部件。第二年通过开发,10月份才投产,当年就达几十万元产值,她也尝到了新产品的甜头。

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