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创业故事:卡通妈妈如何操作加盟店

2002年7月,姜霞辞去南京某行政机关的工作,带着两岁多的女儿,来到江苏常州丈夫身边。

 

    她决定自己做一些事情。

 

    恰好邻居中也有一位年轻妈妈,叫余健,与她想法一样。于是,两位年轻妈妈决定一起创业,姜霞将主管经营,余健则主管财务。

 

    但两人都没有过经商经历。想了又想之后,她们准备采取加盟的方式创业。

 

    2002年10月,在一次玩具展会上,她们了解到了以“12生肖卡通动物”为主题的复旦开圆卡通乐园公司,提供卡通产品连锁加盟店业务。经加盟后,经营资金约需5万元,包括商标使用费、保证金、经营店装修费用、货物购置款、房租、办公费用等。预计投资回收期为11个月。

 

    姜霞与余健到上海跟开圆谈过之后,认为加盟卡通店这种形式投资不太大,也应该比较稳妥,于是就定了下来。

 

    起步选址,非常重要

 

    回到常州,她们开始选址。

 

    加盟总部告诉她们:这种店一般应该选在A级商业区(城市中人流量最大的商圈)。但同时也应注意,人流量大,未必人流层次就一定较高。比如,如果你在消费层次较低的集贸地区开卡通店,许多父母可能会带着孩子来看了又看,但面对价格偏高的卡通产品,他们大多会最后选择带着孩子离开。

 

    所以,姜霞她们把眼光盯在了常州的中心商圈延陵路的两个大商常其中一家商场,新世纪商场,正准备在扩展少儿产品经营规模,将整个第4楼调整为“少儿产品”专卖层。

 

    于是,姜霞她们就逮住了这个机会,进驻了新世纪商场4楼一个约5平米的空置过道区域。

 

    商场之中,已有儿童玩具专柜近10家,但大多是销售电动玩具、各种娃娃等;姜霞的卡通乐园,是销售卡通玩具的第一家。

 

    2002年12月,两个年轻妈妈的卡通乐园正式营业。

 

    第一个月下来,她们的销售额就达到1万多元。于是商场就允许她们把营业面积,从最初约5平米扩展为15平米。

 

    进货选择,牵涉市场定位大问题

 

    初涉商海能立

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