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创业故事:几个女人的家装店创业小故事

房子装修太苦太累!

    也许很多人都有这样的感受,因为一边不得不干好单位里的活儿,还要应付买地板买磁砖买插座开关等烦事。可能更多是心累,要和建材商、装修商斗智斗法。

    于是,杭州有几个做家装生意的老板娘,在网络上成立了一个“家装联盟”,想为消费者提供最诚意的服务,而不是一味地赚钱。

    她们坚信,最好的营销是感动。

    个案一

    谢淑梅:我们不是纯粹为了赚钱!

    一块巴掌大的长谷磁砖,竟要卖4块多?但这种磁砖卖得不错。

    老板娘谢淑梅有什么生意经呢?

    谢淑梅今年才28岁,却已在商海遨游了七年。开始做磁砖生意的那一天,她一生都无法忘记。

    2000 年2月14日,情人节。清早,她在城北的食品厂刚下了夜班,男友带她坐了近两个小时的公交车,走进了城南的杭州陶瓷品市场。那里有间只有24平米的铺位,男友要她辞掉工作,和他一起卖磁砖。当时,她已在食品厂“升了官”,做了主管。而且,陶瓷、家居、建材、设计……她一窍不通。可男友说,“看了之后,就有信心了!”果然,她看见了磁砖,就喜欢上了。

    谢淑梅说,刚装修好后第一个月,卖得并不好。后又重新装修、调整样品,损失了一万元左右。对于刚创业的他们来说,这个损失“很厉害了”。屋漏偏逢连夜雨。第二个月的某天,她好不容易接了一个1万多元的大单,并收进了现金。可当晚小偷上门全给偷走了。

    “做过来了,就不觉得难了!”而今,男友变成老公了,事业已处于稳定期。他们分别在杭州陶瓷品市场和新时代装饰广场开了店,每年能做上500万元以上的营业额,他们正准备向全省乃至长三角扩张。

    谢淑梅认为,自己取得这些成功,至少离不开两个方面:一是他们为客户做装修的方案。当时还不时兴设计师,他们就凭经验给客户提意见,客户大多很满意;二是他们较早专门给客人送货上门。

    她卖的砖之所以卖得贵,一是因为这种仿古砖走个性化路线,小而精,比较有市场;二是她能让顾客觉得她的服务非常好。正因为如

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