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创业故事:独特“卖法”成了赚钱关键

在产品越来越同质化的竞争时代,大家越来越认识到:单靠产品的差异性赚钱越来越难,独特的“卖法”成了赚钱的关键。

    卖法绝小产品创造赚钱奇迹

    俗话说:“三百六十行,行行出状元”。

    最近,在石家庄,一位叫赵艳颖的女孩,卖多功能切菜器卖出了门道,创造了一个小产品赚大钱奇迹:一般人卖切菜器,月赚二千元都很费劲,而她却能轻轻松松月赚2万元左右。领教过她的卖法的人都不禁啧啧称奇:绝了,绝了,真是卖绝了!人们不仅主动买,而且有时排着队也要买,有的家庭不是买一套够用就行,而是3 套、5套的买,令人不可思议。“同卖切菜器,同行不同利”,赵艳颖的“卖法”一时成了大家纷纷效仿的赚钱模式。在产品越来越同质化的竞争时代,大家越来越认识到:单靠产品的差异性赚钱越来越难,独特的“卖法”成了赚钱的关键。

    多功能切菜器就是一器多用,灵活简单,老幼皆会。用该产品切片(如萝卜、黄瓜等)、削皮(如南瓜、红薯、各种水果等)、切花(如各种冷盘、六必居腌菜等)、切丝(如土豆、白菜等)、挤汁(如生姜等)、清鱼肚、刮鱼鳞等,轻松容易,即使手无拿刀经验者,也能轻松做出饭店的花色,很受家庭和饭馆的欢迎。有切菜器登场,菜刀“待岗”之说。一年前,赵艳颖开始卖切菜器的时候,市场上的切菜器已鱼龙混杂、假冒伪劣蔓延,由于她卖的是正规厂家的货,质量好,进价高,利润薄,所以只能在销量上下工夫,多卖才能多赚,但要想每天多卖些产品,并不是一件容易的事,切菜器由于体积小,不“抢眼”,放到商场超市卖,顾客很难注意到它的独特性,一天也卖不了多少套。在菜市场和人们上下班的路上吆喝着卖,由于人们吃过假冒伪劣产品的亏(假冒伪劣产品一般都使不住,还有异味),上过当的人不再轻信路边货。虽然一开始卖的不得法,但毕竟多功能切菜器有它突出的艺术实用性,也有一些人买,每个月多多少少有个千儿八百的收入。

    随着时间的推移,在和客户长期的打交道中,在客户的拒绝和购买之

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