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女大学教师创业路:功夫不负有心人

平生第一次吃河水

    1992年9月,年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业,分配到安徽工业大学任教。

    程雪梅学的是精密铸造专业。她深知,国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。捧书教学时,她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年,钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺,程雪梅如鱼得水,很快掌握了相关技术。

    1997年6月,时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差,一个偶然机会,结识了程雪梅,“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着,你去了,技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件,凭着一番干事业的激情,程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。

    设备锈了,重新擦亮;房子破了,重新整修……刚来的第一天,程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝,那味道至今仍让她记忆犹新:“苦苦的,涩涩的,感觉有泥沙。”食堂人员告诉她:“这不是城里的自来水,全部是乡里打上来的河水。”

    第二天,她因水土不服,肚子“翻江倒海”,疼痛难忍。职工们要送她上医院,她婉言谢绝,咬紧牙关,逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了,程雪梅终于从容地吃起了河水。

    “白天灰尘飘,晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说:“这样恶劣的环境,挣再多的钱也没意思。”

    开弓没有回头箭,不服输的性格把程雪梅留了下来。

    买红薯学到“生意经”

    搞技术出身的程雪梅,平日里谈业务时,有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货,她都一次性报价,没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成,让客商一目了然。

    2002年4月,美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件,程雪梅合同附了一个“菜单”:材料成本40万、生产成本10万、经营成

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