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"何甲鱼"创业:智慧女人的财富秘方

这些年,甲鱼的市场价格波动大,难以把握,浙江临安的何女吃过不少的亏,一年赚、一年赔,在饱尝一次次的失败后,有一个现象引起了她的注意,同样是经营甲鱼的人无论市场怎么变化,有人从来没亏过。她想到是自己卖甲鱼的方式有问题,干脆求人不如求己。
 
  浙江省临安市玲珑街道杨家头水库状元山

  距离杭州两个小时路程的临安市城郊,有一个山庄,每到夜幕降临时分,就会有人为吃一道菜,开着轿车来到这里。

  村民 男:“我住在这里,经常看到,有时候车都停到我们家门口来了。”

  村民 女:“他们生意天天这样好。”

  就在这时,山庄女主人何女一家人开始为客人要吃的这道菜忙活起来。

  临安市徐家坞村党支部书记 钱德根:他经营有道,我估计存了很多钱,真的。”

  村民 男:“很多人都是回头客。”

  村民 女:“他们已经出名了。”

  山庄周围居住的村民都认为何女赚了不少钱,在记者采访的几天里,也亲眼目睹了山庄生意火爆的场面。

  厨师长 王国成:“20多个包厢全部坐满,还坐不下,在外面这个大厅,在外面都坐上人了。”

  临安顾客 男:“来了有几十次了,朋友请客都到这里来。”

  临安顾客 男:“首先第一个就是价格优势,第二个这个烧法,这个煮法不一样。”

  临安顾客 女:“我们主要是冲着这个味道来的。”


  何女:“人家都是冲着这个甲鱼过来的,上海人,北京也有人来,都是他们客人带过来的。”

  何女经营这个山庄已经5个年头,生意一直不错,靠着一道红烧甲鱼招牌菜,一年就能给她带来500多万元的销售收入。然而在5年前她却还是一个连甲鱼都不敢杀,欠债300万元的甲鱼养殖户。

  十年前,何女养温室甲鱼经历了1公斤560元到30元的跳楼价,亏光了家里所有的积蓄,就在她为盲目投资自责时。丈夫武国锦在市场上发现,仿野生养殖的甲鱼1公斤能卖100多元,还是有利可赚,于是建议妻子养仿野生甲鱼。

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