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创业故事:中国竹业龙头老大汪素莲

在商战中,善于发现、利用身边的资源,可以获得别人没有的优势,但是真正操作起来却往往熟视无睹,让机会白白流逝。今天介绍的浙江临安市的汪素莲,不仅从身边发现了致富门路,而且发现了周围和她从事同一行业的人没有想到的机遇,她的钱自然就比别人赚得快得多。

  浙江省的临安市,共有30万亩毛竹林,而其中13万亩竹林的竹笋都被一个女人控制在手里,这个女人名字叫汪素莲,就是靠着这些竹笋,她挣到了3000多万元的资产。

  上个世纪90年代, 20多岁的汪素莲,还是临安市一个普通的农村姑娘,在开办塑料厂、小饭馆相继失败,那时在临安农村会开车的男人都很少,汪素莲却借钱去学会了开大货车。

  汪素莲:“那个时候去学车,这个方向盘都拉不动,没有力气你知道吗,所以现在的话,几乎就是说对这种小车对我来说小菜一碟。”

  由于当地有人租用汪素莲的货车往外运输竹笋,看到竹笋能挣钱,汪素莲自己也开始搞起竹笋收购,并且把竹笋粗加工之后卖给出口企业,十年时间积累了将近100万元。那时,有几十家农户为汪素莲供货,这些农户拥有的竹林面积不过几百亩。后来,一次欠款事件,引起了汪素莲转行的想法。1999年4月,她为一家外资企业送去一批价值30万元的竹笋原料,对方一直拖欠着不肯付给她货款。

  汪素莲:“那对我来说,因为我这一年可能也赚不了30万,还把这个钱如果不拿回来的话,等于我下面人的工资都支付不了。”

  汪素莲费尽周折,一个多月以后,才拿回了自己的竹笋,虽然没有造成损失,但是正是这次事件,使汪素莲看到了自己,作为竹笋原料供应商,受制于人的无奈。

  汪素莲:“因为我当时就是卖给人家转手,所以呢导致了自己就是有这么一种经过,损失,被动的这么一种情况。那么后来我就想了,我一定得自己找客户,找市场,就是办企业。”

  汪素莲决定要从竹笋原料生意转行去做竹笋产品的深加工,她觉得只有直接和终端客户做生意,才

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