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创业故事:机灵湘妹子 卖墙壁鱼缸赚大了

从湖南宁乡来北京的刘星宇6年前还是个帮人养鱼的打工妹,可现在她已经在北京房山琉璃河镇办起了自己的鱼缸厂,她的创业路是从2000年,她在通州花鸟市场上的一个发现开始的。

    刘星宇:“我就看到这个观赏鱼,卖得特别火,每隔几天都有一次大的鱼市,专门卖鱼,就往袋里一放,提着鱼就来了”。

    每到周末,许多人都会到通州的宠物市场去买鱼、卖鱼,由于每天鱼的交易量很大,为了节省交易时间,卖家通常先将鱼装在塑料袋里,客人看好了交钱拿袋子就走人,这已是多年来形成的传统。可刘星宇却从中看到了一个可以赚钱的好机会。

    刘星宇:“既然有这么多卖鱼的,肯定也得有买这么多缸的,脑子一转,我就说干脆不养鱼了,我就做鱼缸吧”。

    通州是北京最大的观赏鱼养殖基地,有4个观赏鱼村,光唐大庄村一个村一年就要销售3000多万尾观赏鱼,这就意味着许多跟观赏鱼相关的配套产业有了生存空间。流星雨发现用五个玻璃片一粘做成的鱼缸,几元钱的成本可以卖到三四十元,高额的利润让流星雨做起了粘玻璃,卖鱼缸的生意。除了在通州销售以外,她还给北京市里的各个花鸟市场送鱼缸,很快她赚到了她自己的第一桶金。

    刘星宇:“一共有8万元钱,我记得特别清楚,我用一个小的那种包包,然后把这个钱都放里面,因为当时钱多,头一次拿那么多钱去银行存,我里面还放了一些报纸给盖上,怕人家看出来”。

    2003年年初的一天,她去潘家园市场送鱼缸,她发现这时在市场上那种大的、豪华的水族箱正热销。

    刘星宇:“我看见隔壁那家卖了一个大的传统水族箱,四五个人抬,然后我当时就想,这样抬四五个人抬这个缸,是不是太不方便了,还得要再返回来一次,还得要抬柜子”。

    有人买水族箱工人给送货这在花鸟市场很平常,可那天刘星宇看到了她突然意识到一个问题――水族箱尽管豪华可分量不轻,搬运不太方便,那如果能让这不方便变成方便,这中间是不是有钱可赚呢?她在市场上转了一天,想听听经营水族箱的

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