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联想、农夫山泉的“奥运营销”

联想、农夫山泉的“奥运营销”
今年是个大赛年,这边欧洲杯刚刚落幕,那边奥运会又即将开场,这些体育赛事在满足观众的眼球的同时也为商家提供了新的营销机会,特别是4年一次的奥运会更是成为商家眼中难得的“蛋糕”。借中国申办、将举办2008年奥运会这一契机,联想和农夫山泉各显神通,打造了两种不同的“奥运营销”模式。

联想:学三星、一气呵成
  三星是众多企业的“奥运营销”中做得最成功的一个,继1997年首次进入TOP(国际奥运委员会全球合作伙伴)计划后,三星充分利用其赞助商的资格开展体育营销——2000年的悉尼奥运会使得三星全球无线通讯业务得到迅速发展;2002年盐湖城冬季奥运会后,三星的品牌好感度达到了72%,品牌价值更是一路攀升至83亿美元……奥运营销已经成为三星最高营销策略。

  三星的成功极大地鼓舞了联想。致力于打造“中国IBM”的联想在借助奥运、将企业做大、做强上向三星学习:2004年3月26日联想集团正式宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。联想的全球攻略全面展开。姑且不论结果到底如何,不可否认的是联想已经成功地吸引了人们的眼球,同时也展现了企业的魄力。

  联想的“奥运营销”代表了一种营销模式。这种模式的特点是“四高”:即高投入、高风险、对企业的管理和产品质量的要求高,而回报也高。

  在资金方面:以联想的为例。取得这张入场券的费用是近8000万美元,这只是直接费用,要取得更好的市场成绩还要加大投入。业内估计联想要成功实施品牌形象提升计划所需的总投入将高达3亿美元以上,而联想2003年的收益是10亿元人民币,还不到2亿美元。同时这种模式要求企业提供的产品质量必须稳定、可靠,可以说企业的形象都把握在每一件产品的手中。亚特兰大奥运会就成为IBM的滑铁卢,由于在提供比赛信息时出现了“可笑的低级错误”:由于软件的小错误,在显示运动员的身高时出现了“0.7米和7米”,使

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