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如何进行化妆品专卖店的拓市

     在当前的化妆市场,专卖店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲,已经引起厂家和代理商的足够重视,甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板,国产的品牌不用说了,就连以前牛气十足的外资品牌也开始运做专卖店渠道,资生堂更是出了专门针对专卖店销售的悠莱系列产品。很多的做化妆品代理的中间商也在尝试自己开店,而原有的专卖店之间竞争更是加剧,并且出现了较大的专卖店连锁。专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多,使之成为了各品牌之间的必争之地。那么如何开拓专卖店渠道呢?有以下几点,可以说是是开拓这一市场基础和较为有效的方式,业内的朋友不防读后一试。

    第一、首先谈基础,作为化妆品的营销代表,首先要有比较高的营销素质和较为丰富的行业经验,当你拜访专卖店的老板时,你留给他的印象,可以说比你的产品可能更重要。仅仅依靠低折扣来吸引客户,似乎早已成为过去,你的营销思维和操作模式,品牌的影响力,产品结构的合理性,能否给予经营方面的顾问与指导,售后服务等都是现在客户选择品牌所考虑的。在我们多次与专卖店老板的接触中,有这样的体会,在产品同质化,折扣也相差无几的今天,营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要,老板最为关心的是用你的思路能不能帮他发展,能不能给他带来更多的利润。所以我们的业务代表必须不断的学习和积累,有好的营销思路,在一定程度上能对专卖店的发展起到指导作用,才能打动老板的心。

    第二、要利用好你手里的各种资源,首先是人的资源,即已经合作的客户,可以让你的客户帮你介绍一些还没有与你合作的专卖店老板,因为在一个地区的同行们之间大多数是相互认识的,会经常在一起参加厂家举行的各种定货会,彼此之间都经常交流,这样让你的老客户去帮你谈新客户,会很容易成功。此外还要利用好给专卖店老板展示用的资料物品,比如产品的样品,宣传资料等,要尽可能的精美。除了现成的这些之外,更要自己做一些东西,来增加对客户的说服

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