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化妆品店的开业过程

笔者在某省出差时,目睹啦H 店非常精彩的开业亮相——一个近30平方米的小店,开业当天销售即火爆,更首要的是H店的经营理念深入人心,可谓名利双收。请各位与笔者一道重温那精彩一幕。

    7:20,H店老板A召开了最后一次准备会,主要是检查各项筹备工作(特别是促销物料)落实情况,对参与开业当天的人进行分工,将人员分为传单组、销售组、现场维护组,并落实每个人的责任和工作重点,强调留意容易出差错的细节,对全天时间进行合理安排。

    7:30~9:00,现场组的工作紧张而有序:搭建促销展台;传单组参与现场布置,8:30后去散发单;销售组则紧张地做着销售前的准备工作,着装,化妆,进一步熟悉产品促销政策等。8:40,促销现场布置完毕,会场布置以专业店正门为中心,左边是产品销售区,特价品堆头十分醒目,配以5个主推产品展台,展架喷绘海报主题简单明确,促销产品陈列重点突现、美观大方;店正面二十一些空飘气球挂着条幅,有厂家的祝福,有店经营理念、对消费者的承诺等,十分抢眼;店右面是以专业店经营理念为背景的表演台。整个现场布置主题突出、简洁、有冲击力、美观大方。

    8:30,传单组在店附近1公里的人流主通道开始散发传单,单向投,发进不发出,只投向属于目标群体的20岁~45岁女性。传单内容有促销优惠、经营理念和对消费者的各种承诺等,每散发一张传单,投递人员都会对顾客说:“带传单到H店定有意外惊喜。”

    不少顾客被传单上的优惠吸引,特别是投递人员含糊的话更让顾客好奇,自觉不自觉就向H店走去。很远就被现场高高飘扬的条幅吸引,走进销售区,1元钱一包的汰渍洗衣粉、1元钱一支的佳洁士牙膏、1元钱一块的舒肤佳香皂……激起了顾客的购买欲望,于是不久特价堆头前就排起了长队,买特价产品有一个条件:填一个简单的档案表,就能够选购三件,顾客也乐于参与。

    9:00,文娱表演拉开了序幕,表演节目是为目标消费群体精心准备的,因此对观

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