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了解直销公司的奖金制度

了解直销公司的奖金制度

“深度不限制!”
“报酬率(payout)百分之七十五!”
“Massive spillover potentiall”
“More money upfront!”
你要选择哪一种?应该相信谁?这些是什么意思?选择奖金制度令人手足无措。奖金制度决定直销商的收入。因此,选择直销公司时要特别注意奖金制度。
不幸的是,即使是经验丰富的直销精英,对于奖金制度都只是一知半解。
“直销业者最容易在奖金制度上面玩花招,”《市场潮流》发行人蓝诺•克莱门说,有很多方式,让一种制度表面上看起来非常优惠,事实上却和其他制度相差无几。
以下是综合蓝诺•克莱门、柯瑞•奥杰斯汀、司利库马•罗等诸位专家的意见,对奖金制度所作的分析。
选择奖金制度的七个要点
 
l.简单明嘹
一个制度愈清楚易懂,愈容易说服新的对象。不懂奖金如何计算的人,常会怀疑自己吃亏。事实也是如此。小心过分混乱及复杂的制度。
 
2.组织的发展潜力
有两项因素影响你的组织发展规模——宽度和深度。确实了解奖金制度对于组织的宽度及深度的限制。只有矩阵制(matrixplan)对组织的宽度,也就是直接下线的人数有所限制。
每一种奖金制度都会限制深度只能到第几代。深度可以玩很多花样。同样是抽到第六代,进阶制(stlirstep\breakawayplan)的奖金可能是单阶制(unilevelplan)的两者。两者都是六代,差别在于深度。后文中将详细解释原因。
 
3.前段(front end)或是后段(back end)?
有些制度在后段才有较高的奖金。例如,第一代只抽百分之一,到了第六代却可以抽百分之二十。后段的制度,对于长期比较有利;等到下线呈几何成长,较深代数的人数众多时,你的奖金就十分可观。这种制度适合积极、有耐心的直销商,长期不断地努力,建立具有深度的组织,便能获得钜额的奖

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