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完美公司奖金制度透析

完美公司奖金制度透析

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。奖金制度决定直销商的收入,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此,在制定直销政策前,借鉴各种奖金制度显得十分必要。
  完美奖金制度
  平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的,这里没有论资排辈,没有先来后到;只有多劳多得,少劳少得,不劳不得。完美公司就像大海一样,容纳所有愿意加入到完美大家庭,愿意付出劳动的朋友。所以,从事完美的朋友往往很普通、很平常。
  完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式:1、零售利润;2、差额提成;3、市场开拓奖
  经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的:开始的时候,即从业务员到初级业务经理的过程,经销商收入里面是零售利润的比例最高;然后过渡到差额提成的比例最高;做到最后是市场开拓奖励的比例最高。
  34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例,其中八折后的6——18%(按照零售价来算,18%应该是14.4%=18%×80% )属于提成;团队销售,有0——18%的差额,还有平均5——8%的整体市场开拓奖(资深业务经理后面比例会降低,没有5%,但是收入还是在增加)。
  说明:
  ·差额=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴当月的业绩
  ·提成=自己的当月业绩×提成比例
  (一) 零售利润
  完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可享有零售利润,零售利润约为20%(鼓励业务员多劳多得)。计算方式:产品零售价-去产品优惠价=零售利润
  例如:完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元;完美芦荟胶AG=38元-30元=8元; 注:
  1、完美业务员(含优惠顾客)可以

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