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女性创业的必备大绝招之案例分析

案例1:不付权利金,抢下代理权

    林怡君3年前创业,短短时间内,她的公司从资本额20万(新台币,下同),扩大到500万元;但对她来说,创业是条偶然的路。

    软磨硬缠,打破砂锅

    有天,她看到国外杂志报道一家公司推出百分之百的有机保养品,从事医疗产业的她心想:“保养品含有水,绝不可能是纯有机的。”就这样一个意念,她决定“挑战”这家公司。

    林怡君花了一年多的时间跟这家公司周旋,起初以电子邮件询问该公司,为何宣称它的产品是纯有机的?原料从哪里取得?如何找植物等;对方回答后,她再针对内容提问。过了一阵子,对方不再回她的E-mail。她改用传真,传真不回,她改在半夜躲在阳台抱着电话打,最后直到总机都不想理她了。

    “他们不回答,一定有鬼。”由于从事医疗器材业,林怡君认识很多国外医生和实验室,她将该公司的产品分寄给多个实验室检验,检验结果都没有问题;自己和朋友试用的情况也不错。她决定写一封信给该公司的老板,鼓励对方继续坚持健康的理念,并将这一年多搜集到的厚厚一叠资料一起寄了过去。

    “我没有钱”

    事隔一个月,林怡君接到该公司老板的电话,问她有没有兴趣在台销售这项产品。“我没有钱。”这是林怡君第一个反应。当时台湾有家知名企业正与对方谈代理权,但美国公司最后决定找上林怡君,因为以林怡君搜集的资料,如果要复制产品并不难,“我连它的成分、原料取得,甚至成本都知道了。”

    在美国公司的鼓励下,林怡君开始利用网拍介绍这个台湾人仍然十分陌生的品牌。没听过的牌子,顾客当然有很多问号;但林怡君却发现,陌生的产品是没有市价的,价钱可以随她开。这样的发现,让她掌握到创业的成功要诀,就是产品一定要有市场的独特性。

    市场越做越大后,林怡君正式签下台湾的代理权,而且不付权利金,也不用签约金。林怡君直言,或许她比较幸运,很多人想创业的第一个问题,就是资金,但没有钱有没有钱的玩法。

    ◆专家评析

 

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