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直销的特点与优势一

直销的特点与优势一

直销的基本特点,就是它是完全由个人操作的一个机会,或者说个人操作的一个销售业务。因此,对于每一个个人来讲,它是一个非常好的创业机会。
相对于传统企业的优势
    我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家一总代理一省代理一市代理一批发商一商店一消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂一直销商一消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。直销提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。直销企业与其他企业的一个很大的区别就是,它的发展依赖于每一名成员的发展,直销企业与其员工之间是一种前所未有的密切联系,实现的是一种落在实处的理想的双赢。
    传统营销学中的双赢概念非常简单,将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,荣辱共存。而在实际执行的过程中往往却与理想相去甚远。究其原因,是因为销售过程中存在的各种各样的复 杂关系特别是利益关系所造成。而直销行业独特的分销方式,恰恰是治疗这种病症的一剂特效药,使双赢体制在操作中真正落到实处。下面的一组处方多少可以说明问题:
   病症一:恶性竞争使合作变为不可能。在

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