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直销为什么会拥有这么大的魅力?

直销为什么会拥有这么大的魅力?

(一)双赢体制
当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功,必须抓住两点:研发和市场。市场离开研发就失去了基础,而研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场,最主要的一个因素,就是员工,如何激励销售人员的积极性,创造性和认同感是营销学的一个重要课题。
双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
所谓双赢体制,其实很简单,将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,荣辱共存。原理虽然很简单,但具体形式却有很多种,效果也相去甚远。在销售领域,公司的立场当然是希望能扩大市场,提升公司的品牌价值,为了促使每一位员工也能以此作为奋斗目标,根据双赢体制,就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来,但是在实际工作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷,使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别,就在于对这些问题的不同解决途径,而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻得较好的一种。
1.在传统行业中员工之间恶性竞争难以避免。
销售处长,销售经理、销售部长都只有有限的名额,即使很多人都能做得很好,也仍然只有极少数能坐上显赫的位置。当只能有一个人做皇帝时,连亲兄弟都要互相残杀.何况没有血缘关系的同事之间。
直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端有无数的位置为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。事实证明,当市场足够大时,大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置。且仍是好兄弟、好姐妹。
2.在传统行业抢地段的问题屡屡发生。
传统的销售方式为了遏制员工之间的恶性竞争、会从地理位置上划分出一个个销售区域,分别由不同的销售经理领导,并以该片区的销售额或者市场占有率,作为对该销售经理的考核。现实中,由于地区经济发展的不平衡,非法抢地段屡禁不止。而这种情况在直销企业根本不可能发生。
因为直销企业取消了地域限制。直销企业认为地域限制在制约恶性竞争的同时,也打击了员

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