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直销的演变及其扩展应用

直销的演变及其扩展应用

直销是商品流通方式演变过程中产生的一种稳态形式,既是对过去形式的传承,又是一种发展。事务发展不可能停留在一种状态,演变进而发展是必然的。从经济发展的规律来看,工业经济从一开始的工匠混合操作,分化出专业化分工,进而发展成大规模经营的产业。直销也应从当前的混合操作状态,向专业化分工演变,通过社会环境对其优胜劣汰的选择,发展出多种商业模式,不但能促进直销业的发展,还能扩展应用到其它行业,推动经济繁荣。
    从形态运动方面表述,直销是一种人网系统运动,其内部运动又可分为信息、物流和服务运动。这些运动都可以单独演变为可操作进而规模化运作的商业模式。
人际传媒
   直销首先是人际间的信息传播,每个直销操作者都有一个人际信息传播网。按照经济事物运行的利益最大化原则,当前的直销人员用网络只传播单一公司的信息,不是最经济的,具有向利益最大化演变的基础。当直销者偶然、受启发或者悟到利用人际网可以传播更多的信息获益,并且具有实际体验后,就可能形成专业化经营的人际传媒。它与电波传媒、报刊传媒在传播信息的作用方面是相同的,所用的传播载体不同。虽然现在有些用人直接传播信息的方式存在,但一般都是作为其它媒体的补充手段。人际媒体是用人际网专业提供信息传播服务的新商业模式,管理和经营操作有其自身的运行规律和技巧。
公共渠道
   直销又是一种物流渠道,用这种渠道可以分流一种商品,也可以分流多种商品,可以为一家公司服务,也可以为多家公司服务。显然,用现有的渠道为多家公司服务,分流多种商品效率更高,所获的效益更多。以利益为驱动,直销渠道会演变成为企业提供公共服务的物流渠道。对企业来说,使用公共渠道派送商品可以减少销售费用,特别是开发新产品的商场时,采用公共渠道可以节省大量的市场开拓费用。
生活咨询
   直销力量不仅仅表现于能够快速地将消费者需要的商品快速送达,更核心的力量是为消费者提供生

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