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浅析直销专业化运作

浅析直销专业化运作
 曾经听过某个直销的高阶说过:“21世纪的三大时代特征是:速度,多变,和危机。”美国有一家著名的新闻机构叫CNN的报道说:“在21世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。”那么我们唯一的应对策略就是:学习,改变,和创业。《学习的革命》一书中也谈到:在21世纪个人创业已经成为时尚,美国自20世纪九十年代初,平均每天有8000个家庭开创个人事业。在今天这个充满危机的时代,人们对于创业的渴望,就像在农业时代拥有自己的土地。而直销恰恰给到了人们这样一个机会。由于直销行业并不象医生,律师,房地产等行业一样有很高的准入门槛。没有门槛或者门槛很低确实让一般的人都能参与运作。但同时也就造成了人员素质参差不齐。举例说,有朋友想当律师,起码要通过四年的本科的法律教育,然后通过了国家的司法资格考试获得了从业资格,才可以从事法律工作。这样通过层层筛选,剩下的都是拥有专业技能的的专业人士。他们拥有很高的经济收入和社会地位。这很公平,因为他们为此付出了艰辛的学习和劳动。可是做直销就不一样了,你想做就可以做。今天某个朋友听了一场直销高阶热情洋溢的演讲,再也按奈不住心中早已埋藏的追求梦想的激情,立刻就可以掏钱,买单,办卡,买货。就可以开始做直销了。三个月后,人际关系枯竭,惨淡收场。在今天,太多的人渴望拥有汽车,房子,高收入。所以一旦抓住了机会就像抓住救命稻草一样。他们忽略了一个简单的常识。那就是:你具备了获得高收入的专业技能吗?直销仍然需要专业化的运作。和其他行业一样,做直销也是内行人赚外行人的钱。当然,要谈具体的直销的专业化运作需要很大的篇幅,所以笔者仅仅从邀约,姿态,和推崇三个方面和大家做一个探讨。 

  一 邀约

   很多朋友在做了很长一段时间的直销之后还不会邀约。经常听到电话里面出现这样的说法:“ⅩⅩ时间,你有空吗?能不能抽点时间出来,我在某某地方等你,不见不散。”这样说话是可

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