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女性直销员展业时的5种境遇及对策

女性直销员展业时的5种境遇及对策
女性直销员在展业时常常会遇到如商业陪伴、扮演角色、异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看,可能都是些偶然发生的小事;但将其联系起来,系统地分析,我们发现这些问题都会影响到直销业务员的职业生涯。如何正确应对,是尤其是女性直销员必须考虑的现实问题。

商业陪伴
    作为女性直销员,或许会碰到这样的情况:因几次推销产品,你已与某家私人公司的老板相当熟悉了,他也非常欣赏你的才华和人品,只是购买的时机还不成熟。
    忽然有一天,他打电话给你,说他有一位重要的客户,想请你过去陪同一下。你是去还是不去呢?或者,当你敲开老板的办公室房门时,里面正坐着他的一位重要客户,老板要宴请他,也希望你一起赴宴陪同,你是去?还是不去呢?如果老板不是邀请你赴宴,而是邀请你陪同他的客户一起跳舞,你是去还是不去呢?
    许多优秀的直销员都碰到过这样的境遇。而且是越优秀的直销员,发生这种事情的频率就越高。因为老板欣赏你,需要利用你为他做点什么。我们在处理这类事情时,要具体情况具体分析。是否参与,要看是否符合如下几点:
一、是否有利于直销业务的促成。这是一个根本性的原则。
二、是否有利于结交具有直销商品需求和购买潜力的优质客户。
三、是否有利于树立直销员个人的良好形象。
    在处理这类事情时,我们主张原则性与灵活性相结合。特别是在与陌生人接触时,不能贪图小利,不能失去常态。
    学会拒绝,是一个人成熟的表现。你可以这样说:“不好意思,我还与另外的客户约好了,要去见他。下次再陪各位玩吧。”
    如果怕失去一次与新的准客户见面的机会,你还可以这样处理:“这是我的名片,改天我一定会登门拜访你。”说到这里,你应该有所要求:“能否请教您一张名片呢?”对方如果真是一位绅士,在这种情况下,是不会拒绝你的要求的。由于你的婉言谢绝,对方弄不好还会感到若有所失,一段时间后,你若提出见面,他一定会

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