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直销高手特训(六)直销名企内训正经(3)

直销高手特训(六)直销名企内训正经(3)

第四:领导才能培训
领导才能培训会议内容包括:如何做经销领导,如何解答常被提及的问题,如何建立您的组织及做嘉许。

(三)陈博士创业建议

招募能购货5000营业额的新长期顾客

仙妮蕾德培训系统推行得很成功,它为您招募新事业经营者提供了一个容易跟随的系统。我现有三个提议,可显著帮助提升您的培训效果:

首先,集中于5000WSV及招募新长期顾客;

第二,以简单明了的措辞讲解市场行销计划;

第三,宣扬公司以培养新事业经营者、长期顾客对仙妮蕾德的忠诚。

您只要做到以上三点,就可培训出独立、主动积极招募新长期顾客、能遵循您的教导而行且忠诚于仙妮蕾德的店主及准店主。拥有这样的分店店主及准店主,有助您更容易地拓展事业及赚取更丰厚的赢利。

5000WSV与招募新长期顾客

所有的业内公司都面临同样的问题;冒升得快,下沉得也快。新经销商刚开展事业时会处于“扩展状态”,兴备的他会不断地招募新长期顾客和积极地拓展事业。但是,随着业务的持续增长,他会由“拓展状态”转为“管理状态”。他会停止招募新长期顾客,由于担忧不能达致合格业绩,他会由招募长期顾客转为寻找一般顾客。如果他停留在“管理状态”,最终将会因业务走下坡或消费者流失而指责、抱怨他人。

避免事业下滑的关键是持续保持“拓展状态”,集中于5000WSV及每朋招募2个新长期顾客。只要店主们每月个人业绩都能达5000WSV,同时长期顾客又能购货5000WSV,您将不必为符合25000WSV的合格要求。还有,当您招募新顾客时,要招募长期顾客。长期顾客是最好的消费者!一般顾客很少甚至不会忠诚于某个品牌,他们只会看重价格而非产品,您必须努力推销以维持您的消费群,确保营业额,而长期顾客却会主动消费和推广产品。虽然开始时您不必花很多时间对一般顾客进行培训,但从长远来看,他们较长期顾客需要您更多的照

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