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直销高手特训(五)直销难题一点通 (1)

直销高手特训(五)直销难题一点通 (1)
1、如何有效的设定目标?

将“有效的”目标“具体的”写出来;定出完成目标的日期;列出所有达成目标的好处,提供自己追求目标的足够动机;列出达成目标过程中,所会遇到的障碍;写出完成目标所需要的条件;写出完成目标所需要合作的人,组织或团体;写出具体的行动计划,将“有效的”目标“具体的”写出来;根据行动计划进行排期;再次检视你的目标的每个步骤是不是考虑清楚了;以100%的决心“宣誓”与“保证”自己一定会达成;时时预想目标所带来的好处,可以有效地激发更强的行动力量。有时不妨为自己达成目标设定一引进“奖励措施”;将“行动计划”纳入“时间管理”系统中,定期作团队的检视。

2、什么是FORM原则?

F-FAMILY 家庭:住哪里?有自己的房子吗?贷款月付多少?结婚了吗?有几个小孩呀?在哪一个学校读书?在学钢琴吗?舞蹈吗?足球吗?准备送他们出国吗?

O-OCCUPATION职业:怎么会选上这份工作呢?喜欢你的工作吗?准备在这里做一辈子吗?多久能再升级加薪?与同事相处融洽吗?薪水满意吗?老板赏识你吗?有没有想过要拥有自己的事业?

R-RECREATION 娱乐:喜欢运动吗?在哪里玩?下班后平常做何消遣?有足够的假期吗?有自己的车吗?何时换车?哪种车子?喜欢出国旅游吗?如何渡过你的假期?

M-MESSAGE讯息:在他们回答上面的问题时,如果发现他们有某种欲望,需要一些钱财或不同生活等,他们就是你合适的对象。马上进行邀约。

3、如何开展售后服务?

售后服务是从购买手续办完之后就开始了,内容比较广泛,如核查购物数量、品种、使用产品的方法、步骤及注意事项;使用产品的效果;退货、换货须知;健康生活理念的教育;邀请参加活动,分享并感受使用产品的心得、益处,搜寻新的可能;买主生活观念、生活品质方面的引导。

诚挚地、简明地肯定顾客的购买决定是一项明智的选

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