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直销高手特训(四)创业实操完全手册(2)

直销高手特训(四)创业实操完全手册(2)

三、你要做哪一类的新人

(一)直销商七大定位模式

1、创业型定位

直销所能带来的创业,无非就是在尽量短的时间内,达成事业一定程度上的成功。也就是希望借助直销这个载体,来达成至少是初步达成个人的原始积累。

凡属创业型定位的直销商一般都有一个共同点:没有雄厚的财力背景,也几乎没有什么启动资金,做生意、搞投资都基本与他们无缘,甚至其人际关系上都显得相对较弱。因此,可以“白手起家”的机会比什么都更重要。

创业型定位的直销主要有两类:

一类是社会新鲜人。即刚毕业的学生、部队刚转业的退伍军人等。他们最大的特点是对即将融入的世俗社会充满了热情和理想,却又极端缺乏社会经验。因此,直销本身的商机和伴随他们成长的系统培训对他们显得尤为有吸引力。

另一类是失业者。被动或主动辞职的处于失业状态的人们,他们一时之间找不到适合的工作机会或根本就找不到工作的机会。这时,他们就特别渴望通过一个没有多少风险和投入成本的生意来求得生存,或许还能从中寻求到更大的发展契机。无疑,直销此时也正满足了他们背水一战的创业想法。

创业型定位的直销商由于其共同点是都没什么经济基础和实力,社会人际关系相对较薄弱。因而在接触直销时容易转变观念,接受难得一见的机会;而加入直销后,他们最容易被点燃梦想,热情地投入直销事业。但是,由于其急于改变自己生存状态的想法,也极容易导致其心理上产生急切浮燥、急功近利等心态。如果在加入后的短时间内,在销售和推荐方面没有迅速地有所起色,便极易放弃直销事业。因此,对创业型定位的直销商,一方面要看清楚从事直销行业是一个持续长久的事业,要抱有坚持和长远的信心及打算;另一方面也要看清楚直销毕竟是一门生意,只有勇于学习和改变,突破零售和推荐大关,才能使自己迅速进入直销经营的良性循环阶段。

2、消费型定位

消费型定位,其参与直销一个最大的

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