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直销高手特训(二)营销模式深层理论揭秘(2)

直销高手特训(二)营销模式深层理论揭秘(2)
1、阶梯制
  “阶梯制”是主流制度中时间最久、采用公司数最多的制度。它以产品销售为业绩计算的基本准则,鼓励直销商有更多的销售行为。该制度中首要的奖金是用来支付给直销商销售产品的报酬,销售的越多所获得奖金越高,不同的业绩数量对应着不同的奖金比例。产品折扣或销售奖金是直销商不断向上“爬”的直接动力。“阶梯制”的奖金分配除了销售奖金外,还有组织拓展辅导奖励。这种领导奖金一般用代数奖金来计算,每一代便是一个小组而非个人业绩,以用来奖励组织领导者不断把团队带大。
   “阶梯制”中一般有着不算太低的业绩任务,并通常分成个人业绩任务和小组业绩任务,直销商必须不断的销售才能维系甚至创造高收入。较高的“小组业绩任务”也就有更强的动力维持并冲刺业绩,避免了不劳而获的情况出现。一旦团队成员都能维持一定的业绩量,其领导者可能获得高收入。“阶梯制”有助于吸引创造超高收入的领导者。
   “阶梯制”的基本结构可以分为脱离前与脱离后。业绩在脱离前以整组计算,业绩是以浮动方式计算,也就是随着每个月的小组业绩不同,对应着不同的百分比。当你开始经营这个事业,你一边销售产品,一边进行推荐事业,当你的下级还没有达到脱离你的标准时,他的业绩并入你的团队计算。这个时候,奖金的计算以整组业绩的标准对应相对的比例。例如,某个月你个人做到10万元的业绩,而你的两个下级A和B分别做到5万元的业绩,所以,你的小组业绩总和为:10万+5万+5万=20万元。 如果这20万元业绩的标准可以领取到20%的奖金,那么你的小组所获得的奖金为4万元。当然,A和B各自5万元的业绩对应的奖金百分比是10%,他们得到的奖金分别为5千元。而整组的业绩奖金(4万元)减去两个人的业绩奖金(5千元+5千元),得到的便是你实际所得到的奖金:3万元。简单地说,“阶梯制”的销售奖金可以分为两个部分:自己的销售奖金与小组

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