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直销高手特训(一)中国直销业的最新理论支持(1)

直销高手特训(一)中国直销业的最新理论支持(1)
一、中国直销业的最新理论支持

   直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系,而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理,也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人,用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就,这很正常,并不是直销事业可以使人“暴富”或不劳而获,而是因为直销运用了一系列激励原理。

  激励是激发人的动机,激励作用是指个体愿意为组织付出努力的意愿,但这种意愿则复制于努力能否满足个体的某种需要。直销制度是直销运作的灵魂,而奖励制度则是直销制度的核心。奖励制度的优劣,关系到一家直销公司是否合法,能否迅速成长,发展前景如何以及直销商能否热情的投入和稳定发展,意义非常重大。而激励是整个直销制度设计的核心。在整个直销的心理历程中,无论是物质激励或精神激励,都是伴随着直销人员迈向成功标杆的最重要食粮。

(一)倍增学原理

 1、从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力

    西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战,战争此时进入了对峙阶段,谁也无法战胜谁,于是两国国王决定下一盘国际象棋,谁赢了就算打赢了那场战争。最后,发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利,国王因此而非常高兴,决定给宰相以奖赏:“宰相,提出你所要的赏赐,本王一定好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘对国王说:“尊敬的陛下,我是个谦逊的人,只想要一点微不足道的奖赏,只要陛下能在第一个格子里放一粒麦子,第二个格子增加一倍,第三个格子再增加一倍,直到所有的格子填满就行了。”国王轻易地就答应了他的要求:“我的宰相,你的要求未免也太低了吧?总管,去,按照宰

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