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对直销人有用的23类管理定律

对直销人有用的23类管理定律
一、 素养

  蓝斯登原则:在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。

  提出者:美国管理学家蓝斯登。

  点评:进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。

  卢维斯定理 :谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。

  提出者:美国心理学家h·卢维斯

  点评:如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。

  托利得定理: 测验一个人的智力是否属于上乘,只需要看脑子里能否同时容纳两种相反的思想,而无碍于其处世行事。

  提出者:法国社会心理学家h·m·托利得

  点评:思可相反,得须相成。

  二、统御

  刺猬理论 :刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤。

  点评:保持亲密的重要方法,乃是保持适当的距离。

  鲦鱼效应

  :鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

  提出者:德国动物学家霍斯特

  点评:1、下属的悲剧总是领导一手造成的。

  2、下属觉得最没劲的事,是他们跟着一位最差劲的领导。

  雷鲍夫法则 :在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中:

  1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误

  2、最重要的七个字是:你干了一件好事

  3、最重要的六个字是:你的看法如何

  4、最重要的五个字是:咱们一起干

  5、最重要的四个字是:不妨试试

  6、最重要的三个字是:谢谢您

  7、最重要的两个字是:咱们

  8、最重要的一个字是:您

  提出者:美国管理学家雷鲍夫

  点评:1、最重要的四个字是:不妨试试;

  2、最重要的一个字是:您

  洛伯定理 :对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而

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