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创业项目:用废纸做成套水果小纸袋

 他,把废纸做成小纸袋,“套”出高价水果,惠及千万果农;

    他,通过免费试用,培养用户,抢占市场;

    他,把小纸袋做成大市场,创造了排队购买的奇迹。

    他,就是李军。

    李军是河南安阳人,1997年,他承包了安阳一家倒闭的火柴盒造纸厂,生产箱板纸,但生意一直不景气。他就开始找新的出路,这时,他了解到当时从台湾和日本进口过非常少量的水果纸套,果农套了以后效果很好,但进口的纸袋价格太高,而且知道这个东西的人很少。

    他感到小纸袋的市场潜力太大了,于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。产品出来后,他发现当地人根本不习惯水果套袋,产品全积压在了仓库里。

    1998年8月,李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区,那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋,也正在寻找低价的国产替代品,双方一拍即合。那年春节,第一批产品顺利运到了蓬莱。

    李军把绝大部分纸袋送给果农试用,还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。结果,套李军袋子的水果更好,一亩地多卖1000元钱。

    产品得到了认可,可如何抢占这即将爆发的市场呢?李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时,二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。

    李军向老黄夫妇承诺,无论销售好坏,保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元,还把钱预付给他们。以同样的方式,李军在一年内发展了16家经销商,遍及山东、河北等地的果袋市场。

    想让果农花钱套袋,还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去,卖出好价钱。因此,每到水果上市,李军还联系一批经销商去收购。

    就这样,短短3年时间,北方果农使用套袋的比例从1%变成了几乎普及。

    随着北方市场的成熟,销量增速减慢,2003年,李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富,气候潮湿多雨,日晒也更多,很多地方还要经受台风的考验,这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。

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