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直销团队管理的法、理、情

直销团队管理的法、理、情
一个从事直销工作的人都会拥有一支由他的下级和客户组成的团队,如何不断地帮助下级完成一个又一个目标,从而使下级不断获得成长?如何使得团队在持续磨合和教育的过程中真正趋向“共识”、“共事”?如何在服务客户的过程中获得客户的认可和欣赏?是“团队的管理”的全部内容。于是围绕如何做好“团队的管理”便成了这个行业从业人员的永恒话题。 
    直销业是人的行业,需要调动人的智能,激发人的热情,开发人的潜能,需要从业人员正确的自我评估和改变,从而完成自己的一个个既定目标。然而,直销行业中的团队又是一个松散型的社会组织,这就意味着,团队中的任何上级对下级不具有任何“权利”。任何的上级没有办法指望“权利”会在这里起作用,团队中的下级也不会受制于某种“权利”。那么一个团队究竟靠什么聚合在一起来参与市场的竞争? 
    我们知道,一个团队的形成,是那些早期踏入的先行者,以自己的成功经历,通过“复制”的手段,使那些来到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功,这些先行者在后来者成功的基础上不仅实现着自己更高层次上的成功,而且也建立了被后来者所认可的上下级关系。在这个上下级关系中不难看出,不论是作为先行者的上级,还是后来者的下级,每个人都在围绕着“给自己干”这一最基本的想法,自然形成了一支为了共同的目的而共同奋斗的队伍。从这个意义上说,团队管理的过程就是团队中的上级对下级复制的过程,而且这种复制经常在无意识中进行,所以团队中一个下级的成长,固然与他本人有关系,但与他的上级如何管理(复制)更有关系。每一个团队的上级,都有一个要管理好自己团队的美好初衷,但实践证明,仅凭美好的愿望还远远不够,团队不管大小,要保持它的形成与发展并拥有聚合力,充满竞争力,团队的上级都必须更秉持“法”、“理”、“情”并重的原则。 
所谓“法”,指的是团队的制度等游戏规则 
    一个团队必须在游戏规则的前提下从事团队的所有活动,

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