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直销事业的战略性规划

直销事业的战略性规划
[作者简介:廖疆星,现为如新公司OTG系统中国大陆领导人之一。他以前从事IT行业,创办了一家电脑公司,自己也编写出版了大量的计算机书籍在全国发行,在国内的计算机教育行业中具有相当的影响力。他从1995年开始研究直销业,特别对中国直销市场的发展趋势和规范化运作做了大量深入的探讨,在成功学、人际沟通、企业管理、市场营销等方面都有自己独到的见解,他创立的“智勇成功学”理论强调“智”和“勇”的绝佳搭配和综合运用。廖疆星现在正与他的伙伴们共同奋斗,逐步实现他规模宏大的战略蓝图。]

案例                                                            

    A是做事情没有什么目标和计划的人,加入某直销公司之后,也没有想过以后该怎么做,做了一天就是一天,A也说自己整天都非常忙,但实际上行动量和成交量并不大,做了较长一段时间后,各方面的能力并没有多大的提升,业绩也一直比较普通。

    B经朋友介绍加入某直销公司之后,热情沸腾,决定大干一场,进来运作了一段时间,发现也没有当初想象的那么顺利,心理反差很大,碰到一点困难就灰心丧气,经过团队其他成员的鼓励,B的信心又增加了,于是又出去开展工作,但碰到一点困难又情绪低落……如此不断反复,事业也跟着反反复复。

    C是性格很急的人,接触某家直销公司后,感觉是一个极好的机会,于是立刻全心投入到该直销事业中,而且没有打任何基础就参加公司的级别考核,结果欲速则不达,考核都没通过,于是C受到很大的打击,自己也陷入进退两难的境地。

    D在开展某家公司的直销业务过程中,了解了另外一家公司,觉得另外一家比现在这家好,于是D加入了另一家公司,后来又了解了一家新公司,觉得又比前一家更好,于是D又加入另一家公司……一段时间过去了,D发现自己一事无成,而且中间加入的一些公司原来是非法传销公司。D经过深入了解后,决定选择一家正规的公司长久经营,于是加入该公司的某个团队,开展业务后D了解了该公司的另一个团队,觉得另一个团队

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