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直销团队风险隐患的诊断与防范

直销团队风险隐患的诊断与防范
 注:在咨询线的金老师、杨老师和周老师等领导人的长期的教导、启发和咨询下,团队得到不断成长,有了一些领悟。咨询线老师复制的实际运做原则也令整个团队获益良多。最近周老师在直销期刊上发表了相关的特训文章,笔者有幸得到周老师的当面指点。丝路系列文章得以完稿。本文大部分为咨询线老师所授,很大程度上参考了周老师的文章。特此表示对咨询线老师深深谢意。在此贴出以与同道共勉。

     熟悉直销业的人都知道:风险,这个传统行业的幽灵,在直销业也同样存在。有太多的人经历了这样可怕的一幕:苦心经营的一个团队,出现了一些全职经营的骨干,团队也开始颇具规模,领导人刚得到收获的喜悦,却发现团队一夜之间崩溃了。如何诊断与治疗团队风险呢?俗话说对症下药,我们认为风险大致来自于三个方面:(1)消极言论(2)旁部门干扰(3)自创风格。让我们先来看一个“病例”。

     开办传统企业的张老板在家庭主妇王女士的介绍下,经过王女士的上级领导人沟通,“看懂”了直销,毅然将自己的企业关闭,全职从事直销事业。凭着几十年在传统行业里面的人脉积累,张老板很快就发展出了一个的团队,也做到了一定的聘位。原来在传统行业的赵经理现在是张老板团队的骨干之一。王女士发展比较缓慢,她在张老板所在城市还发展了一些其他的部门,其中引人关注的是新近加入的是营养学专家李博士.

     一天,赵经理和张老板交流起来:“张总,产品现在不好卖啊,我这边好多客户在网上买六折的产品!小A很能卖产品,前几天跑到其他公司报单做了!最近走掉的人好多,这样下去不行啊!我感觉自己的其他部门都在私下议论。我昨天打你电话没有打通,就直接问王老师了。她也没能给个具体的办法,就说我要坚定信心。这种情况怎么坚定得起来啊!”

     张老板:“这事情你问王老师没用的,她虽然人不错,但终归是一个家庭妇女,没做过生意。你说能有什么主意?你不要担心,我昨天在大会上碰到李博士,也

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