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团队文化是直销企业的致胜法宝

团队文化是直销企业的致胜法宝
直销,作为源自美国的现代西方商业文明,在中国大地沉寂了五年之后,随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台,随着1998年“遭禁”后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面,以及众多业外企业的跃跃欲试,又成为我国经济生活中聚焦的热门话题。据有关专家预计:随着中国直销业的发展,将有效吸纳近3000万人的劳动力,并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元,这对于众多寻找营销突破的商家来说的确是一个不小的诱惑。

  尽管许多经济界权威人士普遍看好直销业未来的发展前景,但就目前而言,除了在我国经济发达城市如北京、上海、广州、深圳等地,由于人们受西方文化影响,消费观念趋前,对直销行业及品牌不那么敏感和排斥之外,总体来说,直销在社会公众中的形象和地位,以及直销团队的整体素质状况,可谓不容乐观甚至令人堪忧。这主要表现在:一是上世纪九十年代中后期不规范直销和非法传销的混乱局面,给人们造成的成见与排斥心理,一时还难以消除;二是西方商业文化与中国传统文化的冲突,如直销企业推崇的个人奋斗、快速致富等文化理念与中国传统谦逊、中庸文化的碰撞,从一定程度上造成人们心理上的抵触情绪;三是是直销人员素质修养的参差不齐,运作不规范,服务不到位等现实状况,是令人们难以改变对直销的成见和接受直销模式的症结所在。

  直销要在我国驶入经济快车道,成为与传统销售并行发展的经济模式,强化直销团队的整体素质修养建设,培育和营造符合时代发展要求、贴近社会与民众、实现东西方文化交融的直销团队文化,以此重塑直销企业、品牌的诚信形象,是目前我国直销业发展初始阶段的当务之急。

  诚然,在直销业发展的半个多世纪历程中,中外许多经典直销品牌以其鲜明、丰富的企业、品牌文化和优良的产品品质征服了千百万消费者。无论是直销业鼻祖的雅芳,还是后起之秀的安利、玫

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