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直销企业文化的46条精粹

直销企业文化的46条精粹

1、塑造出企业文化的一以贯之的要素,许多都是在初期形成的。在发展初期,公司还在风险颇高的阶段,所以企业会甄选具有高度冒险性格而又变通能力强的人。企业在财务、制造、信息技术等方面,当然会延聘专业人士负责,如果聘用了好的人员,他们在有所作为后,会带进更多的优秀的人才。

企业从一开始就以非常务实的方式动作。企业常问:“完成这件事情最有效率的方式是什么?”如此一来,企业杜绝了所有产生官僚体制的可能性,这种作法出提供了学习的机会。把产品卖给大企业与卖给一般消费者,是截然不同的事。所以企业聘用了曾经对大企业进行销售的销售人员,其他的销售人员则专门负责销售给联邦政府、州政府、教育机构、小公司或一般消费者。这一切都源自于“消除中间人”的基本设想。

2、在一次产品展中,企业领悟到产品功能和上市时间的重要性。企业自己都还没搞清楚,就已成为众人的焦点,这全是因为企业做出创新的产品,一举在竞争中拔得头筹,在某领域占领了强势的品牌。

3、库存流通不仅是致胜的策略,更是必要措施,它有助于抵抗原料的快速贬值,而且现金需求较少,风险较低。

4、不管在哪一个产业,都应该及早找出潜在的问题,然后尽快修正;另外,在发展的过程中尽早让顾客参与,他们会是你们最棒的意见小组。不但要尽早倾听他们的意见,而且要仔细听。

5、和竞争对手比较起来,5%的获利其实偏低。但他们的成长率不及企业。企业觉得,在发展过程的那个阶段,企业比较需要的是一个成长策略,而非一个扩大利润的策略。

6、一旦现金重新上轨道之后,便可以赚进利润,重新加速成长的脚步。因此,企业公司新的营运顺序不再是“成长,成长,再成长”,取而代之的是“资金流通,获利性,成长”,依次发展。一旦建立起明确的制度与评量方式,就能够一眼看出哪一个项目营运不佳,进而视情况需要来改变策略。要推动利润和亏损的管理。要求每个营业单位都提出详

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